疫情期间,陆续有企业做起了社群营销,有的效果不错,有的灰头土脸。

 

有的一场社群+直播的组合拳,配上前期的蓄客和邀请,几十万甚至几百万的销售额不是梦。有的白白忙碌一场,转身离去,落得一地鸡毛。

 

范伟说:同样是两口子,做人的差距怎么这么大呢?现在你是不是想说:同样是社群+直播,结果的差距怎么也这么大呢?

 

其实道理很简单,是你还没看过下面这篇文章。

 

社群营销,你真的做好准备了吗

 

首先你得清晰地认识自己公司及产品的定位,其次你要有自己的规矩。定位是你在消费者或用户心目中的形象和地位。社群如何才能火,关键就是要有一个好的定位,借大势而起,最容易成功。只是光有定位还不够,优秀的社群还要有自己的规矩,没有规矩,你的社群就会因为混乱而毁掉。

 

社群营销,如何打造社群

 

自媒体引流:疫情期间我们不但缺钱而且缺钱,就是不缺时间,那么我们为什么不将有限的时间投入到无限的自媒体中?为什么不在小红书、百家号、抖音这些渠道做些内容发点小财?做的好,说不定你可以把你的实体店关了。

 

 

线上课程:专业人员授课,讲美业实用干货。既测评产品又开直播。(广告:美课堂既有平台又有流量,直播找我们)

 

精准顾客转发:老客户浪费了多可惜,以前大家都很忙,没时间,现在是联系的时候了。

 

1、给老客户一套合作办法,与他们合作,让他们介绍一些新客户给你。

 

2、设计一套成熟的宣传海报,拿之即用,随时转发。集赞、拉新也好,送礼、折扣也罢,反正不能闲着。

 

3、爆款拼团,激发老客户欲望,激活这些种子用户去连接更多的拼团者。

 

4、激励老客户在社交媒体上晒好评、买家秀。市场确实会受挫,但需求还在,线上还是值得期待的。

 

社群营销的5种常用办法

 

1、潜伏入群入群,与群主建立起合作关系,为群友提供相应福利,这样你发广告也不会被踢。

 

2、与自媒体大号、BBS合作,进入他们的社群,与价值较高的群成员建立起合作关系。

 

3、经营自己的兴趣群、服务群,做相应的活动推动群活跃性,并推广相应广告。

 

4、启动线上营销平台进行引流,用引导、评论、植入引导海报等方式将精准粉丝向社群引流。

 

5、联合相关商家,共同做社群营销,以聚集的方式共享粉丝资源。

 

 

用社群裂变的方式筛选精准客户

 

1、准备超出用户预期的礼品、知识或服务去吸引潜在的粉丝入群,切记一切的礼品、知识或服务要和自己的业务相关。

 

 

2、制作裂变海报,体现主题、凸出亮点、植入引导方式。

 

3、群筹备:建立10个群,把海报二维码换成群活码,网上有免费的活码工具(一个群只能接受 100 人进入,只有用活码避免);自己拿号测试一下路径是否正常。

 

4、建一个活跃的核心群,从核心粉丝群里挖掘愿意分销、推荐、合作的粉丝,制定奖励机制,用以人传人的方式进行群建设。

 

5、持续积累,通过公众号、微信群、朋友圈,进行裂变海报投放。

 

6、转化留存:

 

将用户导到个人号上,一对一沟通;通过提供的美业知识,吸引用户;在群里组织团购、促销等,转化群内成员参加。

 

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